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2013年10月会议客户关系管理

卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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企业通过不断调整客户档案的内容和服务内容,达到基于客户的喜好或行为来确定客户的兴趣和目的,这一客户关系管理策略属于()

  • A、服务质量策略
  • B、一对一的个性化营销策略
  • C、伙伴关系管理
  • D、客户价值策略
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实施客户关系管理的第二步是()

  • A、关系发展策略
  • B、客户关系的健康发展策略
  • C、客户细分策略
  • D、资源分配策略

用于解释客户满意感形成过程的模型有()

  • A、“期望一实绩”模型
  • B、客户消费经历比较模型
  • C、客户感知的价值差异模型
  • D、情感模型
  • E、消费价值差异模型

()是指客户通过直接使用产品或消费服务所获得的功能性结果,如喝饮料能够止渴。

  • A、使用价值
  • B、拥有价值
  • C、服务价值
  • D、社交价值
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